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LED销售将颠覆“看人脉”模式

2014/04/22我爱建材网 www.wijc.cn

摘要:由于LED显示屏是非标产品,且带有工程性质,所以在过去LED显示屏企业都是封闭式的环境中成长和销售。这也就造成产品型号乱,质量乱,价格乱等一系列问题。

  由于LED显示屏是非标产品,且带有工程性质,所以在过去LED显示屏企业都是封闭式的环境中成长和销售。这也就造成产品型号乱,质量乱,价格乱等一系列问题。一个不到300亿的市场容纳了2000多家企业,利润空间相对较大。承接定单主要靠销售员的公关能力,操作能力。然而移动互联时代的到来,彻底改变了LED显示屏行业的封闭模式。现在客户需要LED显示屏时,随时随地,几秒种就可以查到公司,产品,价格等,一切都是透明的。
  公司综合实力的透明化,以前信息的不对称,确保了一个不到300亿的LED显示屏行业,容纳的2000多家企业都有利可图。客户获取LED显示屏供货厂家的资料不畅通。影响客户决策的主要是与之沟通的销售员,合同是在推杯换盏中搞定。移动互联时代,显示屏公司的规模,案例,销售额,品质品牌等综合实力完全是透明的,客户有足够的信息去核实和验证真实的情况。这时LED显示屏行业中规模最大的几家企业首先会成为客户选中的目标。
  价格的透明化:价格透明化(非价格战)成移动互联时代对LED显示屏行业最大的冲击,在一个型号很乱的LED显示屏市场中,真正主流的型号也只有几种,室外主要是P16和P10。室内的主要是P6,P4。之前LED显示屏价格并不透明,主要是生产企业没有公开价格,所以在网站上很难查到报价,而现在随着行业中一些企业规模的扩张,开始实现标准化批量生产,价格公开透明成为可能。一旦LED显示屏价格透明,整个行业的销售模式将被彻底颠覆。
  企业口碑透明化:香港海逸君绰酒店LED显示屏着火,杨州体育馆舞台屏倒塌,北京租赁客户组团退货等,事发后立即传遍整个LED显示屏行业,移动互联时代无疑将企业“赤裸裸”的展现在人们面前。大公司更是如履薄冰,怕“一世英名毁于一单(旦)”。
  当前LED显示屏价格继续下降,同比2011年降幅在15%-20%。其原因在于拥有实力的大厂商希望通过价格战将部分中小规模厂商淘汰。后续淘汰的这些企业关于产品的售后令人担忧,价格战的背后更能反映产品质量与品牌价值。近年来由于LED技术进步,显示屏色彩艳丽、省电、寿命长、环保、易于维护等优点更加突出,LED显示屏被广泛应用在景观、广告和其他户外显示,尤其大型LED显示屏大量出现在机场、车站、图书馆、体育馆和各大城市的商业中心。
  国内外大型体育场馆的修建必然需要高端大型LED显示屏,也将促进大型LED显示屏的国内需求和出口。在商业广告上,一是建筑物屋顶广告牌,另一个是机场沿线的大型广告牌,都有极大的运用,改变了以往该类广告牌内容不宜更新的缺点,大大提高广告投放量和投放效率。在刚结束的2013年广州LED展会上,从展会人流量与各厂参展展示产品的积极性来看,业内表示,2013年,LED显示屏将继续发展,市场规模稳步增长。
  随着市场的发展,LED显示屏客户的需求也越来越个性化,多样化。作为企业在LED显示屏行业的整合过程中,只有加强自己的技术实力,生产出更能符合客户需求的高质量产品。

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作者:互联网 来源:九正建材网

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