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建材生意如何从“扫楼”中更上一层楼?

2014/04/02我爱建材网 www.wijc.cn

摘要:一般“扫楼”是小区业务员的惯用手法,也是业界公认的开发小区较差方法之一。在市场调研中发现很多建材商招聘了大量业务员扫楼,但结果确实不甚理想,究竟问题出现在哪里呢?又应该如何解决?

  一般“扫楼”是小区业务员的惯用手法,也是业界公认的开发小区较差方法之一。
  在市场调研中发现很多建材商招聘了大量业务员扫楼,但结果确实不甚理想,究竟问题出现在哪里呢?又应该如何解决?
  扫楼现状
  1、建材商广招业务员。
  经常在报纸、招聘会、网络上看见招聘业务员的广告,通常是“底薪XX+提成、男女不限、有经验者优先”,最后再加上一条“本广告长期有限”。
  2、培训和上岗。
  业务员进入公司后给简单的介绍一下企业文化、产品型号、产品价格,最多也就是三、五天的时间就可以在老业务的带领下进入目标小区了。
  3、工作方式。
  业务员扫楼的一般流程是:挨家挨户敲门,见到业主就开始介绍自己的产品,然后死磨硬泡的要电话号码,得到电话后迅速记下离开,明天就开始打电话推销产品;没有见到业主的就看看房型,了解一下装修进度;任何人都见不到的就直接离开。
  4、业务合作。
  和其他业务员打成一片,相互交换自己手中的电话号码,然后再次挨个打电话。
  5、结果。
  一个月下来也没有得到几个资料,甚至业绩经常为零只能拿到可怜的底薪,面对现状又得不到领导的认可只能一走了之。
  6、循环。
  又一次广招业务员,走上老路。
  原因分析
  经过和业主、业务员的多方了解,九正建材网认为目前大部分业务员仍停留在“打猎”的状态,即碰运气,碰到猎物就可以打一枪,能不能打下来就看自己的枪法和碰到什么样的猎物了,如果运气不好碰不到猎物就空手而归,回家吃老本儿,可能不能吃饱还要看家里有没有老本儿。
  1、建材商招聘业务员时挑选不精细。
并不是任何人都能做好业务这一行业的,作为一名合格的业务员必须具备腿勤、嘴勤、手勤、脑勤,这几点素质。很多业务员都是今天这里做几天,一看没有业绩马上就换工作,明天那里做几天,一看还是没有业绩就又开始换,一年能换上五六次。

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作者:互联网 来源:九正建材网

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